短视频直播起步晚,但起量快,虽在交易体量上尚无法匹敌淘宝,但呈逐渐上扬趋势,抖音以300%、快手400%的增幅赶超淘宝。一些客单价加高、产品非标属性较强的产品在以往的先生成交转化率不高,沟通效率大幅低于线下导购员的讲解和推荐。

《如何通过短视频直播带货》目录
而直播大大降低了商品介绍的成本、价格谈判更加便捷,大幅提高销售效率,有助于增加此类产品的电商渗透率。“选品能力”和“优惠”更关键,直播能够发现用户非计划性、随机性购物需求。消费者对直播间产品的信任一方面来源于对主播的口碑信赖,一方面来自实物展示、产地溯源等“眼见为实”的介绍。
短视频直播价值

  • 抖音上非标品更好卖,快手上日用百货占比高;
  • 抖音相比于快手输送更多流量至电商平台
  • 直播网友中吃货居多,对价格敏感度高
  • 通过搞笑类达人带货占据达人选择35%
  • 50元以下商品最好卖,限时特价刺激直播带货爆发
    • 加深非标品的线上渗透率;
    • 挖掘非计划性购物需求;
    • 重构信任方式

    短视频直播如何带货

未来趋势预测

  • 品牌化是长期发展方向,带货达人呈多元化发展趋势;
  • 疫情促发场景扩容,技术推动线下线上融合
  • 从带货达人到带货产品全面升级

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