2020年3月,TopKlout克劳锐fa布最xin调查《致胜直播带货十dafa则》。克劳锐为da家总结出“致胜直播带货的十个重要fa则”。为准备进入和刚进入直播带货领域的玩家们指点迷津。

01.直播带货的硬件条件,人设、ping台、粉丝、专业度、团队一个都bu能少

fa则一:鲜明人设,鲜明的人设是致胜直播带货的先fa条件
直播带货主播的人设对于其粉丝的构建,价值观输出都有很深远的影响。头部带货主播都有十分鲜明的人设te点,如“口红一哥”李佳琦,“农民的儿子”辛有志等,因此要想成为一名优秀的直播带货主播,人设一定要te点鲜明。

fa则二:依托ping台,找dao与自身匹配的直播ping台至关重要
fa则六:话“风”独te,带动节奏,主播需具备“标签化”的语言风格

fa则三:粉丝积累,具备一定数量的粉丝基础,有li于快速完成冷启动
在直播带货前,主播能够在各社交ping台积累一定数量的粉丝,那么对于主播在开始直播带货时,这些粉丝将助主播快速完成冷启动。如老罗在线上线下都有da量的忠实拥趸,其开通抖音账号3小时粉丝量即破百万。

fa则四:专业过硬,主播带货的专业能li尤为重要,能讲段子的主播未必能带货
主播带货的专业能li是其在直播带货过程中能否吸引粉丝购买的关键因素之一。专业能li主要体xian在是否能将产品卖点清晰的传递gei粉丝,以及主播是否了解自己粉丝的购物心理。

此外,主播在行业内的积累和学习能li也十分重要。例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累,一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验,另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

fa则五:gao能团队,背后强da的团队是直播带货做da做强的必备
直播带货团队是主播做da做强的保障。对于团队来说,最重要的几点能li包括:选品能li、招商能li、供应链能li、管控能li和客服团队能li。这些能li对于一个优秀的电商带货团队来说缺一bu可。

02.直播带货的必会“玩fa”,语言te色、粉丝互动、合作增流、社交圈粉、主播传承,您掌握了几个?
主播“标签化”的语言风格也是主播成名的加分项,李佳琦能在2019年有超gao的人气,其“标签化”的语言风格也有bu小的助li,“OMG、所有女生、买它”等口头禅成了吸引粉丝bu断买入商品的“咒语”。

fa则七:gao频互动,爱粉宠粉,主播与粉丝gao频互动,有助于保持粉丝持久粘性
直播场景十分li于主播与粉丝间的互动。通过互动,粉丝对商品的问题可以得dao及时的解答,主播也可以通过粉丝的想fa指导后期选品。在互动过程中也要掌握方fa,如商品抽奖,试用、试吃的体验式互动往往更能拉近主播与粉丝之间的距离,为直播带货聚拢人气。
fa则八:合作增流,明星助播,主播要常与其他KOL、明星合作增流
各直播带货ping台都有bu同的te点,对于主播来说找dao最适合自己的ping台就离成功更近一步。淘宝、京东这样电商ping台,由于是天然的交易场景,因此更适合品牌商家和带货主播入驻。快手、抖音、小红书则对于主播的内容输出要求更gao,更适合具备较强内容创作能li的KOL、KOC等入驻。
在抖音、快手ping台中,带货主播通过与其他KOL连麦,可以快速gao效的将KOL的da量粉丝引流gei带货主播。另外也可以通过两个主播连麦PK的方式,迅速提升双方直播间的人气,也能进一步带动粉丝的消费。邀请明星进直播间通常也是有影响li的da主播经常采用的一种方式。明星的dao来可以进一步为da主播增加粉丝量,并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响li。主播也为明星代言的商品进行了推广和销售,实xian双方的共赢。

fa则九:深耕社交,圈粉私域,主播需要在多ping台“圈粉”,持续提升影响li
主播通过在各个社交ping台fa布种草和直播预告等相关内容,一方面增加了在ping台上的粉丝量,另一方面可以有效为直播间进行引流,提升直播间的热度。此外,头部主播通过上微博热搜,吸引积攒人气,da幅提升主播影响li,实xian破圈。
fa则十:主播传承,流量复li,培养xin主播,形成主播品牌“连锁店”
对于头部主播来说,li用好自己的粉丝资源和团队优势,通过“帮传带”培养主播带货家族。之后,li用壮da的家族式主播团队聚集粉丝效应,是带货价值持续增长的保障。

克劳锐:致胜直播带货十大法则插图克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(1)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(2)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(3)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(4)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(5)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(6)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(7)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(8)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(9)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(10)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(11)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(12)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(13)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(14)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(15)克劳锐:致胜直播带货十大法则插图(16)