日前,中国婴童网发布最新《2018中国孕婴童渠道重点数据调研》。报告收集,417份代理商问卷分别来自25个省市区;相比2017的调查,省级代理商数据无明显增减,跨多个城市的区域代理增多;本次参与问卷的代理商中,来自于地级市代理商数据明显增加,代理渠道也呈现进一步下沉趋势。

报告显示,40%的代理商代理3-5个品牌,主要来自市级代理;超过40%的代理商代理6个以上品牌,主要以省级代理商为主;对比2017年代理商调研,2018年代理商代理的品牌数量趋于稳定,没有特别明显的变化。区域覆盖率市级代理商最高,由于扎根区域市场,服务跟进及时,产品供应更及时,区域市场覆盖率非常高可达到70%以上。母婴品牌为提升终端覆盖率,越来越重视加强与市级代理上的合作。合作500家门店以上几乎全部为省级代理,相比2017年的调查比例略有提升;合作门店在200-500家的市级代理非常受厂商欢迎,在厂家提供政策支持时,具有非常强的动销能力。

门店年营业额是首要划分标准,决定了其是否为重点维护的门店;排第二位的市场消费力,是代理商为门店搭配A、B、C不同等级的产品的主要参考因素,以合理布局商品结构。定期帮门店做促销活动,依然是最主要的互动方式;排第二位的是培训,这项互动方式以省级代理商为主;市级代理商的培训能力和人才较弱,并且组织能力相对有限。

合作门店增长的占比超过60%,这得益于全国母婴门店数量仍有增长;市级代理商对区域门店覆盖率提升较快;需要警惕的是,合作门店数量减少的比例相比2017年的调查增加了10个百分点,接近20%。销售额减少和持平的比例超过40%,省级代理商增长情况普遍较弱;市级代理商的表现最为明显,经营更为灵活,多数可实现20%以上的增加。利润持平和降低的比例相加超过70%;代理商加强对门店服务的支持,加大了成本投入,对利润率有较大影响。增加的比例超过了40%,增长最集中的是市级代理,在规模做到一定程度后,需要丰富产品种类以获取更多的增长点;很多代理商的市场消化能力已接近饱和,接新品牌越来越谨慎,以替换现有合作品牌为主。

中国婴童网:2018中国孕婴童渠道重点数据调研插图
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