伴随着互联网的普及以及代际的变迁,触网习惯更深入、育儿理念更前卫的90后妈妈逐渐崛起成为妈妈人群的代表力量,她们的观念和行为,全面而深远地影响着母婴行业的发展。本次报告将聚焦于90后妈妈人群,以及细分的三四五线城市90后妈妈人群(小城新妈),通过分析和对比其在母婴消费投入、母婴消费偏好、家庭生活观念等方面的多重行为特征及观念期望,洞察其母婴消费行为,为母婴行业的发展及趋势预测提供参考。

开篇摘要

  • 90后妈妈中,本科人群占78%,收入分布较均匀,照料家庭之余开始关注自己。
  • 多层信源丰富育儿资讯,专业背书和全面解读打开90后妈妈母婴消费之门。
  • 90后妈妈家庭母婴消费月开支金额近6877元,总支出中占比21%-50%是主流。
  • 垂直母婴平台最受90后妈妈信赖,搜索及资讯平台同样为其提供知识保障。
  • 消费预调研成90后妈妈标配,社交关系推荐和专业人士推荐将放大其消费决策冲动。
  • “认知-决策-消费”经过多个思考环节,母婴消费领域,得用户心智者得天下。
  • 近九成妈妈每月都为娃买货,也有超七成妈妈按月为自己花钱,月均金额分别为3942元和2935元,其中,婴孩类商品核心价值和妈妈类消费附属价值更受关注。
  • 国货母婴品牌受青睐,买得优先、明白、放心、有品是妈妈们的核心诉求。
  • 对小城新妈来说,专业信源获取门槛较高,在线专业母婴内容渗透空间巨大。
  • 小城新妈们对优质母婴商品的追求度已超过对商品价格的敏感度,为娃买货勇往直前,综合母婴消费力度持续提升。
  • 小城新妈们较为关注国货,是注重性价比、品质、格调和品牌的精明型消费者。
  • 奶粉:近55.9%妈妈于孩子0-6月首次购买奶粉,近92%妈妈为专业推荐动心,其中,成分、奶源地及品牌是挑选关键,国货奶粉品牌正在崛起。
  • 纸尿裤:每月购买1-3次是妈妈的首选,注重面料、材质和形状,愿为品质买单。
  • 儿童钙:成分和品牌是选购核心,国货品牌正在崛起,仍有较大市场教育空间。

《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》目录
1 90后妈妈-母婴消费新势力的崛起
1.1 多层信源丰富育儿资讯,专业背书和全面解读打开母婴消费之门
1.2 家庭分工及模式持续进化,妈妈照料家庭之余也关注自己的诉求
1.3 90后妈妈中,本科人群占78%,收入分布较均匀,企业职员及专业人士为主
1.4 母婴消费月开支金额近6877元,家庭占比21%-50%是主流
1.5 妈妈是主力,爸爸有进步,祖辈和亲友带来最暖心赠礼
2 是什么决定了她们的母婴购物车?
2.1认知:母婴信息获取及孕育疑惑搜索
2.2认知:母婴商品及品牌资讯获取
2.3决策:参考因素的影响力分布
2.4决策:参考因素的影响力分布
2.5消费:母婴消费渠道分布
2.6消费:典型母婴消费渠道特征分析
2.7母婴消费决策路径梳理
3 买什么?花多少?怎么挑?
3.1核心消费类目分布(婴孩类)
3.2核心消费类目分布(妈妈类)
3.3消费频次分布
3.4消费金额分布
3.5消费决策要素及变化
3.6消费品牌偏好变化及消费理念
4 一二线VS三四五线,小城新妈更爱啥?
4.1小城新妈:母婴资讯获取偏好
4.2小城新妈:母婴消费决策偏好
4.3小城新妈:母婴消费决策要素
4.4小城新妈:母婴消费支出比例
4.5小城新妈:母婴消费金额
4.6小城新妈:母婴消费频次
4.7小城新妈:母婴消费核心类目
4.8小城新妈:母婴品牌偏好及消费观
5 她们对典型母婴消费品类怎么看?
5.1奶粉:近55.9%于孩子0-6月首次购买奶粉,显著偏好每季1-2次囤货
5.2奶粉:人均单次购买3.2罐奶粉,平均每罐奶粉价格约为308.7元
5.3奶粉:超50%妈妈关注免疫力增强功效,近92%妈妈为专业推荐动心
5.4奶粉:成分、奶源地及品牌是挑选关键,国货奶粉品牌正在崛起
5.5纸尿裤:半岁以前开始囤货最常见,每月购买1-3次是首选
5.6纸尿裤:人均单次购买3.6包纸尿裤,平均每包纸尿裤价格约为120.9元
5.7纸尿裤:注重面料、材质和形状,愿为贴身使用的商品品质买单
5.8儿童钙:于孩子0-12月首次购买是主流,儿童钙仍有较大市场教育空间
5.9儿童钙:人均单次购买2.6瓶/盒儿童钙,平均每瓶/盒价格约为132.1元
5.10儿童钙:成分和品牌是选购核心,近53%妈妈受专业内容推荐吸引下单
5.11儿童钙:主动了解成分,青睐国货品牌,更关注水果味和液体态儿童钙

艾瑞:2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书插图
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