MCN(Multi-channel Networks),意为多频道网络,起初是内容生产者和YouTube之间的中介。美国MCN不涉及内容生产,只是将内容创作者联合起来建立频道,助其解决推广和变现问题。中国MCN在原有职能上进行了扩展,利用自身资源为网红提供生产支持、账号运营等专业化服务。简而言之,MCN是一种中介公司,它将网红联合在一起形成矩阵,上游对接优质内容,下游寻找推广平台变现。

MCN的内容类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域,分发渠道包括互联网社会化媒体、网络视频、内容资讯、电商导购等不同领域的平台,变现能力强且变现模式多元,包括但不限于广告收益分成、电商销售分成、流量分成、IP衍生品销售等。

随着MCN机构产业链在国内发展的不断完善,其在网红经济发展成熟的过程中带来的助益也日益明显。对网红而言,MCN机构在内容创作、流量曝光、商业变现上的支撑最为关键。作为规模化的运营机构,MCN自身拥有的成熟创作经验、海量广告及电商资源、头部MCN巨大的影响力以及更高的议价能力,可以为新网红带来更舒适便利的创作环境、更优质的商业变现机会、更频繁的曝光机会和更高的毛利率,最终提高网红内容变现的速度和效率。

目前90%以上的头部网红都已签约MCN机构,未来,MCN将成为网红不可或缺的合作伙伴。

目前,MCN变现方式以广告营销、内容电商、平台补贴模式为主,辅以IP授权、课程销售、衍生品销售。MCN整体主要依靠广告营销、平台补贴来变现,内容电商占比较低;头部MCN高度依赖内容电商与广告营销作为收入来源,目前仍以广告营销变现为主,但内容电商的潜力持续释放,未来很有可能成为最重要的变现模式。

广告营销变现方式从品牌商出发,由品牌方提出广告需求,MCN根据产品属性、客户要求、KOL资源为其制定整合营销计划,选择合适的KOL矩阵制作对应的内容,KOL在向粉丝进行内容输出的同时驱使粉丝产生购买行为,最终完成价值闭环。内容电商变现方式从KOL出发,由KOL制作的内容决定未来销售的产品,MCN机构提供营运支持,由于KOL制作的内容往往与推荐的产品高度相关,内容的受众也与产品的潜在消费者高度契合,粉丝更容易受到KOL的推荐而产生购买行为。

MCN共有七种业态,以内容生产和运营业态为基础内核、其他五大业态为变现外延,组合式谋求差异化发展。
MCN根据内容类型将自制内容投放至不同的平台。短视频MCN偏向组合营销业态进行变现;直播MCN则偏向组合电商业态进行变现。目前直播MCN得益于直播电商的蓬勃发展正快速崛起,与短视频MCN形成双雄争霸之势。

《内容消费时代到来,拥抱MCN发展的黄金年代》目录
何为MCN:对接内容与平台,广告电商为变现双翼
空间探讨:内容消费+技术驱动,撬动百亿级市场规模
趋势探析:二八分化愈显,国际化成为新方向

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