《2019年中国互联网实用工具企业营销策略白皮书》对中国互联网实用工具企业的营销环境、用户画像及行为习惯进行了全面的调研和扫描,并提出了营销策略的建议和趋势预测,以期为互联网实用工具企业在未来的营销推广中提供参考价值。

互联网工具泛指基于互联网环境下帮助用户解决各种特定需求的网络产品,而根据用户具体需求所处场景的不同,又可以分为实用类工具、生活服务类工具和办公类工具等不同的互联网工具类别。不同场景类别的互联网工具产品,在外部营销环境和用户行为偏好上也不尽相同,企业在推广不同类别的互联网工具产品时的营销策略也存在一定差异性。本报告以互联网实用工具产品为研究范畴,旨在从广告主的视角,探索互联网实用工具企业在推广自身产品时的营销策略。

摘要

  • 营销环境:作为解决用户日常上网场景各类问题和需求的互联网实用工具,其已经进入存量市场,用户普及度较高,加上用户粘性较低,用户转化较难,盈利变现较弱等特征,促使其在营销 上也面临着增长乏力、预算不足、策略难做、效果难评等痛点,同时也使得实用工具企业在营销策略的制定上有着更高的要求。
  • 用户洞察:互联网实用工具用户普及度高,画像分布覆盖丰富全面,在对实用工具的使用行为上,呈现出使用场景和时间碎片化,关注功能价值,可替代性强导致的忠诚度较低,以及使用需求明确等特征。由此也决定了实用工具在差异化 、功能化、新鲜感等方面的营销需求的重要性。
  • 营销策略: 实用工具企业在营销决策中主要受到产品定位、产品生命周期、产品发展目标、竞品动作、时事热点、淡旺季和节庆日等相关因素的影响,在不同产品周期和不同营销路径下,都对应着不同的营销策略。
  • 营销趋势:
    1)营销目标变化,实用工具存量市场愈加凸显,未来从拉新逐渐向促活转型
    2)营销模式变化,对数据和技术驱动的服务商依赖程度越来越深
    3)营销诉求变化,从简单的功能诉求,向更多元的差异化诉求辐射。

《2019年中国互联网实用工具企业营销策略白皮书》目录
报告摘要
1 互联网实用工具营销环境
1.1 概念界定与研究范畴
1.2 互联网实用工具类别
1.3 互联网实用工具发展背景-规模
1.4 互联网实用工具发展背景-粘性
1.5 互联网实用工具发展背景-转化
1.6 互联网实用工具发展背景-盈利
1.7 互联网实用工具企业营销痛点
1.8 互联网实用工具企业营销环境总结
2 互联网实用工具用户洞察
2.1 实用工具用户画像
2.2 实用工具用户需求和行为偏好
2.3 实用工具用户营销偏好
2.4 实用工具用户营销洞察总结
3 互联网实用工具营销策略
3.1 实用工具企业营销决策影响因素
3.2 实用工具营销路径分析
3.3 实用工具不同生命周期营销策略
3.4 实用工具营销投放渠道策略
3.5 实用工具营销投放时间策略
3.6 实用工具营销内容创意策略
4 互联网实用工具营销趋势
4.1 趋势一:营销目标变化
4.2 趋势二:营销模式变化
4.3 趋势三:营销诉求变化

艾瑞:2019年中国互联网实用工具企业营销策略白皮书-报告派
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