《2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书》对中国互联网社交产品的营销环境、用户画像及行为习惯进行了全面的调研和扫描,并提出了营销策略的建议和趋势预测,以期为互联网社交企业在未来的营销推广中提供参考价值。

广义的互联网社交产品指帮助用户建立社会化关系链的互联网工具,例如微信、微博等。根据用户在社交平台关系链的强弱,可以将产品分为即时通讯、陌生社交和内容社区 。在即时通讯->陌生社交->内容社区的过程中,传播性、商业性逐渐变强,关系强度、私密性、目的性逐渐变弱。本报告以陌生社交和内容社区为研究范畴,旨在从广告主的视角,探索两者在推广自身产品时的营销策略,本报告后续的互联网社交产品均代指陌生社交和内容社区产品,不包含即时通讯。

根据报告研究范畴,可将互联网社交产品分为陌生人社交和内容社区两大类别 。 陌生人社交包括婚恋类 、 同性类 、 其他类三种以交友为导向通过地点 、 性别 、 年龄等选项快速实现用户关系的匹配 随着介质和算法的进步 用户匹配选项的颗粒不断细化 例如探探的分发采用图片 高精度 LBS 模式 SOUL 以声音为介质匹配等 。 而内容社区更多是以兴趣为导向通过内容匹配用户群体 建立用户之间的互动关系 。

中国互联网社交产品的盈利模式基于其产品用户规模的大小,变现模式分为流量价值变现和增值服务变现。
1 )流量价值变现, 主要是基于互联网社交产品所聚集的庞大用户群体,作为重要的信息传播平台向品牌主收取相关广告费用;
2 )增值服务变现, 主要根植于社交产品可结合的不同场景,向用户提供专属标签、行业咨询、电商优惠、职场人脉等增值服务。用户流量规模和粘性决定了社交产品收入的天花板,因此对于互联网社交产品营销来说,获得并留存用户成核心目标。

《2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书》目录
报告摘要
1 中国互联网社交产品营销环境
1.1 概念界定与研究范畴
1.2 互联网社交产品类别
1.3 互联网社交产品发展历程
1.4 互联网社交产品发展背景-增长
1.5 互联网社交产品发展背景-外部竞争
1.6 互联网社交产品发展背景-内部竞争
1.7 互联网社交产品发展背景-营销
1.8 互联网社交产品企业营销现状
2 中国互联网社交产品用户洞察
2.1 互联网社交产品用户画像
2.2 互联网社交产品用户需求偏好
2.3 互联网社交产品用户场景偏好
2.4 互联网社交产品用户使用偏好
2.5 互联网社交产品用户付费偏好
2.6 互联网社交产品用户营销偏好
2.7 互联网社交产品用户营销洞察总结
3 中国互联网社交产品营销策略
3.1 互联网社交产品营销路径分析
3.2 互联网社交产品不同阶段营销策略
3.3 互联网社交产品营销投放策略-拉新
3.4 互联网社交产品用户营销策略-促活
4 中国互联网社交产品营销趋势
4.1 趋势一:场景营销,与用户真正对话
4.2 趋势二:技术发展,为社交产品营销赋能

艾瑞:2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书-报告派
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