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| 中国B2B企业管理层的增长意识已发生转变，期待开展销售线索营销支持增长企业管理层渴望通过数字营销加销售团队的复合模式来实现增长，销售线索营销就是数字营销中的重点销售+数字营销的复合增长模式有更高可能帮助企业取得市场份额的大幅增长61%的企业认为他们2023年数字营销所面临的最大挑战是获取流量及线索• 复合增长模式：销售团队+数字营销的增长模式• 传统单一增长模式：单纯以销售团队完成KPI为指标的增长模式中国B2B销售线索营销普及率并不高，且普遍面临较大挑战MQL、SQL转化率低，与销售协作不畅，以及获客困难是中国B2B企业开展销售线索营销面临的主要挑战实现高效销售线索营销需解决好六大关键要点
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