电通：低线城市消费者研究

2023-2-25 15:32| 发布者: 何建秋 78 0

摘要: 本文探讨了低线城市消费者的研究及品牌下沉与消费潜力的碰撞。互联网的普及推动技术与信息平权，低线城市生活的人们有更多机会获得与中高线城市相同的技术与信息。营销人员应该关注低线城市人群使用各个APP的特点进行不同的内容投放，同时要解决“看得多买得少”的营销痛点。在消费态度方面，低线城市消费者在购物时更加理性谨慎，往往会货比三家，但低价并不是万能策略，品牌应该突出产品和服务的品质和功能，吸引更加务实的低线城市消费者。

宏观环境：品牌下沉与消费潜力的碰撞

互联网的普及推动技术与信息平权，低线城市生活的人们有更多机会获得与中高线城市相同的技术与信息。随着互联网下沉的不仅是技术和信息，更是品牌的机会，低线城市消费者同样期待享受和中高线城市同样现代又精致的生活，品牌可以将下沉市场作为新的生意增长引擎。而低线城市快速增长而又不成熟的特点让品牌有更多机会在这样的市场建立起自己的领先地位。

媒体习惯：披着娱乐外套的信息需求

低线城市消费者对移动互联网的依赖性相对更高，品牌在营销活动中可将更多的精力集中在移动端。而社交媒体在低线城市的消费者中变得越来越有影响力，营销人员应该关注低线城市人群使用各个APP的特点进行不同的内容投放。社交媒体在低线城市人群的生活中扮演更多休闲功能，但“看得多买得少”是低线城市的一个营销痛点，如何有效提高转化率是品牌需要解决的问题。

消费态度：理性又蠢蠢欲动的消费欲

与许多中高线城市消费者崇尚的“消费主义”不同，低线城市消费者在购物时的选择仍趋于保守，会更考虑商品的实用性与性价比。理性又谨慎的他们往往会货比三家，但低价也并不是万能策略。品牌营销应该更加围绕产品和服务，突出品质和功能，从而吸引更加务实的低线城市消费者。