开市客在中国市场面临的真正问题，不是商品卖得不够多，而是会员增长跟不上。
进入中国7年之后，这家全球仓储会员店代表企业，仍然没有撼动山姆在中国会员店市场的领先位置。618前夕，开市客宣布入驻京东，这是它进入中国以来第一次登陆主流电商平台。更关键的是，它第一次向非会员打开了购买入口。
消费者不用办卡，也能在京东下单开市客商品。只是页面上会同时显示会员价和非会员价，后者通常比前者高出约20%。
这一步看起来并不复杂：多开一个渠道，多卖一些货。但对一家靠会员制起家的零售公司来说，这个动作并不轻。它意味着，开市客正在主动触碰自己过去最重要的边界——会员门槛。
问题是，开市客为什么要这么做？
如果只是为了卖货，它完全可以把价格一视同仁，尽可能降低购买门槛。但它没有。它一边放开非会员购买，一边把会员价和非会员价并排摆在消费者面前。表面上是让非会员进来，实质上是在不断提醒用户：办卡到底能省多少钱。
这不是一次简单的渠道扩张，更像是一次获客方式的重写。
会员不是门槛，而是生意本身
开市客入驻京东之后，争议很快出现。
有消费者发现，部分热销商品在京东的会员价甚至低于官方商城。例如某款坚果，官方商城售价99.9元，京东会员价为89.9元。对于已经支付299元年费的老会员来说，这种价格差异很容易被理解为“背刺”。
毕竟，会员制零售的核心承诺是：你先支付一笔年费，平台再用更低价格、更优选品、更高效率回报你。现在非会员也能买，甚至个别商品价格还更低，老会员的不满并不难理解。
但如果把这件事放回开市客的商业模型里看，它并不是要放弃会员制。
恰恰相反，它是在用京东这个公开货架，把会员价值展示得更直观。
目前，开市客京东旗舰店已经上线休闲零食、粮油调味、家清个护等多个品类，并重点推广自有品牌科克兰（Kirkland Signature）。截至发稿前，店铺粉丝数已接近13万。对一个线下门店数量有限、此前主要依赖自有渠道触达用户的品牌来说，这个流量入口的意义不小。
过去，消费者想体验开市客，通常要先办卡。但对一个从未进过开市客门店、也不了解其商品体系的人来说，先付299元年费，本身就是一道门槛。
于是会员制零售天然会遇到一个增长悖论：没体验过的人不愿办卡，不办卡的人又很难体验。
京东的价值，正在于打破这个循环。
消费者可以先买一单坚果、纸巾、调味品或科克兰商品，再判断自己是否愿意成为会员。这个逻辑更接近互联网平台常见的“先体验、后转化”，而不是传统会员店的“先付费、后消费”。
《21世纪商业评论》援引业内人士的说法称，入驻京东并不等于放弃自建渠道，而是用最低时间成本触达更广谱的中产客群。这句话基本说中了开市客此次变阵的核心。
对开市客来说，商品不是最终目的，会员才是。
很多消费者以为，会员店卖的是烤鸡、牛排、坚果和卫生纸。但从财务结构看，真正支撑开市客利润的，是会员费。
2025财年，截至2025年8月31日，开市客全球会员费收入达到53.23亿美元，占净利润的65.7%。换句话说，公司每赚100美元利润，就有接近66美元来自会员费。
截至2026年1月，开市客全球拥有超过8100万付费会员、1.45亿持卡用户。会员规模不仅决定会员费收入，也决定采购规模、供应链议价能力、商品定价能力和用户黏性。
2025财年，开市客卖出了2.45亿份热狗套餐、1.57亿只烤鸡，以及长度足以往返月球200多次的卫生纸；全年营收达到2752亿美元，净利润81亿美元。支撑这套商业体系持续运转的，不是某一个爆品，而是背后庞大的会员群体。
问题在于，这个在全球市场运转数十年的增长飞轮，在中国并没有完全转起来。
据《21世纪商业评论》测算，目前开市客中国付费会员规模约为150万至200万人，续卡率约60%-62%。而截至2025年末，山姆中国付费会员数量已经超过1070万，卓越会员续卡率约92%。
这组数字已经说明问题：开市客在中国不缺关注度，但缺持续转化；不缺开业热度，但缺会员沉淀。
所以，京东不是它的第二个货架，而是一个新的会员漏斗。
开业很热，增长很慢
开市客在中国市场并不是没有声量。
2019年，开市客上海闵行首店开业时，由于客流远超预期，开业仅数小时便被迫暂停营业，相关话题迅速登上热搜。不到3个月，该门店会员数突破25万。
2024年，深圳龙华店开业时，14万张会员卡被抢购一空，创下开市客全球单日开卡纪录。
